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疫情之下 在厦台企抓住“云”营销觅得新商机

发布时间:2020/03/13作者:陈翠仙 潘薇来源:点击量:2477鹭风报1454期04版 专题


       近来疫情的影响对于许多厦门台企台商而言,是一种挑战,也是一种机会。不少台商抓住线上巨大的流量,推广产品;也有台商看中消费者的健康意识不断增强,开拓大健康市场。从事园艺景观工程的台企美格农艺,今年将重点开发大健康领域,结合专长推出药用香草产品;主营熏香品牌的台青金于峰表示,这一阶段他们网上销售业绩优于从前,不断加量生产;而主营台湾特色伴手礼的太祖食品,开始进行朋友圈营销,让大家拿起手机就能订购美味食品……

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转型:注重大健康产品开发

       一个月前,厦门美格农艺有限公司常务董事陈岱明就从台湾赶回厦门。“我们主要从事园艺景观工程。目前园区内的生产已经全面恢复,对客户的服务也在逐步恢复中。”陈岱明说,他们2月6日就回到工作岗位上,每天都进行安排部署,接下来,原本对于他们来说几个重要的节日活动安排也做了不少调整。

      “植树节、踏春季是我们园区接待观光客很重要的时间点,从2008年开始,我们都会组织植树赠苗活动;同时,也有不少中小学校组织春游到园区的科普基地来,我们都会提早安排办活动,但今年情况特殊,我们就换个方式进行。”陈岱明说,“我们不想中断植树赠苗的活动,就选择与一些社区合作,把树苗赠送社区居民,成为活动的延续。此外,我们也会做好园区的防疫消毒工作,少部分活动将对外开放,让一些家庭可以来做些亲子活动。”

       陈岱明表示,福建疫情控制情况良好,不仅让他对企业未来的发展更有信心,而且也从这次疫情中看到新商机。“经历了这次疫情,我发现大家对身体健康会更注重,因此日后消费者在健康领域的消费将会大幅度增加,这也是不少从事大健康领域的台商所关注的。”陈岱明说,“未来我们可能会转型发展健康养生产业,结合自身的园艺专业、相关生物技术等,引进药用性的香草类植物及台湾的萃取技术,生产清洁用品等,对于我们来说,不仅是开拓新的市场领域,也是企业转型升级的一种尝试。”


变化:网络销量优于从前

       2月10日,台青金于峰所经营的富居山丘贸易有限公司正式复工。金于峰告诉记者,他们主要经营各类熏香,目前在厦门开设了两家线下门店。“大家都宅在家里,刚复工的时候,我们两个线下门店没有多少客人。”

       尽管线下冷清,线上却十分火爆。金于峰告诉记者,近几年来,他们积极开拓网络销售渠道,在天猫、京东等线上平台上打下了基础,近几年在“双十一”期间,获得了不俗的销售数据。

       在疫情防控期间,线上购物平台再度活跃起来,金于峰的网店也获得了不少流量。“我们复工以来,网络上的销量与去年同比来说,线上订单源源不断上涨。”金于峰说,现在各家快递已经逐步恢复,为他们的发货提供了保障。

       金于峰表示,下一步他们要保障货源的稳定供应。因为他们的工厂在广东,2月20日才复工,复工时间比较晚,目前全力投入生产,以保证供货充足。

       为保障企业复工复产,相关部门也开通了团体单位的口罩预约,让团体单位可以领到这一批暖心口罩。前几日,金于峰刚刚到夏商超市为自己的员工申领了一批口罩,他十分开心。

       此外,对于政府针对台企出台的系列扶持措施,金于峰十分关心。“有关部门提出了租金减免、缓缴社保等优惠措施,现在我们也在申请房租减免的政策,这对于我们成本支出也减轻了些压力。”金于峰说道。


拓展:开启朋友圈营销

       这段时间在朋友圈里,不少人经常会看到太祖食品员工们发布的促销广告。太祖食品主打旅游伴手礼市场,此次受疫情影响严重,旅游市场销量不如人意。因此,太祖食品也积极与各大平台合作,发挥社群力量,开拓新的销售渠道。

       太祖食品有限公司总经理蔡锦德告诉记者,他们在2月17日复工复产,除了少数几名外省员工外,其他人员均已到岗,目前工厂已经进入稳步生产。如今,他们所面临的最大问题就是如何销售产品。“春节期间本来是我们的销售旺季,但是受疫情影响,我们积压了不少产品。”蔡锦德说,现在他们正通过线上线下渠道,拓展新销路。例如他们在朋友圈、微店等平台,发布了系列产品促销信息,吸引消费者。“我们还找到了一些合作伙伴,有教育团体等,为他们的企业开展内部团购等活动,取得了不错的效果。”蔡锦德说。

       对于疫情的防控,蔡锦德也十分重视。他说:“我们是食品企业,因此对安全卫生这一方面十分重视,每日都会进行两次消杀,注重在岗员工健康,保证食品源安全,为客户提供安心保障。”



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